7个让你损失金钱(并失去销售)的LED照明回扣错误

led-lighting-rebates-calculatorLED照明回扣是一个强大的盟友,帮助ESCOs赢得了更多的业务。但它们并不总是一帆风顺的:虽然有些回扣很简单,但有些小错误可能会危及你获得回扣的机会——甚至可能危及交易本身。

在这个由两部分组成的系列文章的第一部分中,我们讨论了寻找和申请回扣。我们解释了谁提供回扣,为什么提供回扣,每种回扣的利弊。你可以阅读这篇文章

在第二部分,我们将探讨esco在退税方面最常犯的一些错误。继续读下去,学习如何避免这些错误,这样你就能得到回扣这笔交易。

1.没有意识到你可以在新建项目上获得回扣

公共事业公司是提供最多回扣计划的公司,其目标是管理电力需求,避免建造昂贵的新发电厂。

一些承包商或esco错误地认为这些回扣只适用于翻新,但事实并非如此。

对公用事业公司来说,改造只是电力使用的一部分。公用事业公司也需要关注他们服务区域正在进行的新建设。为新建筑提供LED照明回扣,确保新能源需求保持在一个更低、更有效的水平。

这为ESCOs打开了一个全新的市场。

2.不计入税金

智能ESCOs为客户提供多种方式,使LED照明项目在财务上可行。一个看起来很有吸引力的选择是用退税来支付材料和安装的所有前期成本。客户只需签署退税给ESCO。

但这里有一个陷阱要注意:当你接受退税作为工作报酬时,它将作为收入纳税。如果你没有提前为年底一笔更大的税单做好准备,这可能会是一个令人不快的意外。

当你接受回扣作为工作报酬时,它将作为收入纳税。

3.不知道你可以和太阳能承包商合作

任何对LED照明改造感兴趣的客户都有可能选择额外的选项来节省能源成本。这就是为什么要改装LED灯+太阳能是一个很自然的选择。

然而,项目的顺序至关重要。

如果先进行改造,该设施将需要更少的能源来提供照明。然后,太阳能承包商可以根据较低的能源需求设计和建造一个太阳能系统。

然而,如果反过来做,客户可能最终会生产多余的电力来自他们的太阳能装置。

这对客户来说是一个问题,因为公用事业公司只允许净计量信用额(他们向客户支付他们送回电网的能源)达到总使用量的100%,而不是更多。任何超过100%的能源,客户就不能把这些能源“卖”回公用事业单位以获得信用。

如果操作得当,捆绑销售的方式可以为客户带来连击式的节省。与太阳能承包商合作打包项目是为客户提供最佳价值(和节省)的好方法。

4.在没有适当准备的情况下开始定制退税

正如我们在第一部分中讨论的那样,回扣分为两种类型:规定回扣和惯例回扣。当项目规模较大、独特或复杂时,通常需要海关退税。(了解所有这两种类型的回扣,在这里.)

有了自定义退税,您就可以向公用事业公司提交一份包含所有计算结果的申请。客户退税申请所需的详细计划和文件可能是广泛的,通常需要花费大量的时间和精力。从那里,公用事业将有一个工程师审查你的申请,计算退税将是什么。

只有项目批准了,你才能订购夹具。

如果在计划项目时间表时没有考虑到这个扩展的过程,它可能会变成一个主要的问题。所以,确保你的申请是完美的,以避免任何额外的(和不受欢迎的)延迟。

5.必须重新申请已过期的退税计划

一些公用事业回扣计划只运行一段特定的时间。或者他们可能会运行一年,然后在下一年作为一个新的项目更新。在这种情况下,公用事业公司可能会要求固定装置在退税截止日期之前挂起来。

换句话说,时钟正在运行。

如果项目延误导致您未能满足退税计划的最后期限,您可能必须找到并申请不同的退税或在新的项目下重新申请相同的退税。

如果你是依靠回扣来实现LED照明项目的计算,你可以通过密切关注任何到期日期来避免很多麻烦。

6.未确认产品是DLC列表

为了确保你有资格获得退税,你可能需要追踪原始制造商的DLC号码,而不是依赖于经销商的保证。

许多公用事业公司要求LED灯具必须通过设计照明联盟(Design Lighting Consortium)来获得能源退税计划的资格。这是因为DLC列出的LED灯具提供了高水平的质量和能源效率。

如果你从经销商处购买产品,请确保你提交的装置是真正的DLC上市.有一些可怕的故事,网上卖家在他们的目录中显示一个固定装置作为DLC,但实际上它不是-并因此失去了LED回扣。

为了确保你有资格获得退税,你可能需要追踪原始制造商的DLC号码,而不是依赖于经销商的保证。

7.和错误的人谈话

对于商业和工业客户来说,批准一个LED照明项目的决定很少是由一个人做出的。建筑工程师、健康和安全官员、工厂车间经理和其他人可能有他们自己的关注和优先考虑的问题。

在这些人当中,一定要找一个熟悉该设施目前的能源成本、了解回扣价值的人谈话。

这个人可能是首席财务官,甚至是首席执行官,如果你能联系到他们的话。如果你正在努力争取他们的意见,可以考虑争取控制人员或应付帐款主管的支持——他们可以看到设施的公用事业账单,可能很乐意在高层中支持公用事业回扣的想法。

LED照明返利错误的终结

现在,您已经从本系列的第一部分,以及解决常见错误的LED照明回扣计划的要点,在这一部分,您处在一个伟大的位置,以确保为您的客户获得最好的回扣。

虽然回扣是一个确定的方式,以成交和保证你的盈利能力,还有其他的减速带,可以在一个顺利的项目报价,准备和安装。在我们的文章中了解它们是什么,以及如何解决它们:利润耗竭的问题减缓了你的照明业务在这里

作者:David Wilson, Tri-Lite Sales的总裁和所有者

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