节能照明回扣:寻找和申请的最佳方式

节能照明退税即使有节约能源的激励,让客户花必要的钱升级到节能照明可能是令人惊讶的挑战。

在经济动荡时期尤其如此,那时企业可能会对任何大规模资本支出感到紧张。

然而,你手边有一个强大的工具:节能照明回扣。了解你对回扣和奖励的选择,可以减少价目表带来的冲击,帮助你把产品卖给那些本来可能望而却步的客户。

在我们两部分系列的第一部分,我们将解释资源和工具,你可以用来为商业LED照明找到回扣。我们还将详细说明每种类型的回扣的利弊,以帮助您为您的项目做出正确的选择。

谁提供照明回扣?为什么?

有一种普遍的误解,认为照明退税都是政府资助的。它们实际上是由当地公用事业公司管理的,作为降低能源使用的激励措施。

公共服务委员会要求公用事业公司以峰值产能的80%或更低的水平运营发电厂。超过80%,公用事业有一些相当不吸引人的选择,以满足需求:

  • 一种选择是评估建造另一座发电厂。这种方法一开始就很昂贵,而且还存在需求过剩的问题。发电厂是全天候运转的。也许公用事业公司只需要新工厂产能的一小部分——刚好足够应付现有工厂的过剩需求。在这种情况下,它们产生的多余电力无法收费。
  • 另一个选择是电力公司从电网购买电力,以满足超过80%的需求。购买的电力比自产的更贵。这个选项也会让公用事业公司赔钱。
  • 第三个选择是减少整体能源消耗,这就是回扣的作用。

公用事业公司得到了公共服务委员会的许可,可以提供回扣。这是一种控制他们的电力容量(并避免建造新的发电厂)的方法。回扣是通过在客户的电费账单上附加一笔费用来筹集的,这样就形成了一个可以提取回扣的基金。

这意味着商业照明的客户已经通过目前的电价来支付这些回扣。但如果没有节能照明,他们就无法从较低的能源成本中获益。从本质上说,他们是在拒绝免费的钱——这是一个你无法得到足够多的点数!

商业照明客户已经通过现行的电价来支付这些回扣。

我在哪里可以得到回扣?

首先,和你的经销商谈谈,特别是如果经销商有照明部门。他们已经非常熟悉当地公用事业公司在他们的地区提供的回扣,并可以就这个过程给你建议。

公用事业公司也有自己的照明补贴部门,使他们成为一个很好的信息来源。请记住,公用事业公司鼓励使用节能照明,因为这有助于他们管理负载能力——因此工作人员应该乐于帮助分销商、承包商、代理商或最终用户获得回扣。

对于快速和方便的自助服务选择,Litetronics提供188金宝搏手机版网址与真人退税仪工具在他们的网站。该工具预先配置了实用程序和Litetronics的LED产品。188金宝搏手机版网址与真人你可以在你所在地区寻找有资格获得回扣和奖励的固定装置。您可以轻松地分享或下载结果。而且,只要点击一下,你就可以把产品信息转移到他们的回报的计算器

我可以申请任何节能照明退税吗?

了解公用事业公司提供的回扣项目类型是很重要的。为项目选择错误的选项是有缺陷的。以下是一些优缺点:

规定的退税

规定回扣很简单,而且支出是预先确定的。它们也很普遍。

回扣是基于安装符合规定标准的经批准的节能灯具,例如DLC或能源之星上市。公用事业可能会说,“如果你安装这个DLC列出的LED照明装置,我们将给你100美元。”安装这个能源之星列出的照明控制,我们将给你50美元。”

因为退税金额是预先确定的,所以退税总额的计算很简单,申请过程也很简单。

一些公用事业公司会为你的改造项目指派一个项目经理。他们将在整个过程中指导你,以确保你得到正确的返利价值,并将进行任何必要的检查。

如果返利金额超过一定金额(例如5000美元),公用事业公司可能要求安装前和安装后进行检查。这是为了确保他们将看到他们用规定的回扣“支付”的降低的能源消耗。

另一个需要考虑的因素是:安装前的预先批准要求可能会延迟材料的购买,并延长你的项目时间表。在某些情况下,你可以申请退税固定装置安装好了。这有助于大大加快项目进度(只是要确保你的申请是正确的,这样你就不会陷入承诺回扣却没有兑现的尴尬境地。)

定制的退税

有些项目不符合规定的回扣模式。在这种情况下,您需要向实用程序申请自定义回扣。

要求自定义回扣的项目往往非常庞大、独特或复杂。一个完美的例子是企业范围的能源升级。它可能包括照明、HVAC泵、电机等。但要预先警告:如果即使是一个夹具需要定制回扣,整个项目必须定制报价。

海关退税是一把双刃剑。它们有时可以带来丰厚的利润,但与此同时,涉及的文书工作和工时可能是一种负担,减慢了过程。

与规定的回扣计划不同,预期的能源节约并不容易计算。公用事业将期望你提出一个公式的预期能源节省千瓦时-就像在11th代数课,你们要展示你们是如何得到这些数字的。

从那里,实用程序将评估您的计算,并决定您的数据是否正确。只有这样,他们才会确定支付的动机,并提前批准项目。

您还应该期待安装前和安装后的检查。实用程序将希望确认您正在执行提交的计划。与说明性回扣一样,实用程序将指派一个规划经理,他将指导您一步一步地完成这个过程并进行检查。

正确的节能照明回扣-为你客户

退税和激励措施是节能照明升级的命脉。找到和选择正确的项目可以让你走上一条更容易销售和更有利可图的项目之路。

在本系列的第二部分中,我们将介绍常见的回扣错误以及如何避免这些错误。请继续关注!

作者:David Wilson, Tri-Lite Sales的总裁和所有者

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