超越节能:3个销售节能照明投资1的提示

ROI  -  LED照明节能的承诺为节能照明的投资回报(ROI)提供了强有力的案例。

但对于那些坚韧的客户来说,可能需要更多的证据。如果你只是与他们谈论节能,那么你就不会给他们整个画面。

这意味着你可能无法获得交易。

作为销售人员,您希望在说服工具包中拥有所有工具。在本文中,我们将为您提供三个智能提示,当您与客户交谈时,您可能会缺少所有途径高效照明将它们送回ROI。我们将讨论维护储蓄,产品寿命,甚至无所作为的成本。

三种方式节能照明创造了投资回报率

    1. 储蓄储蓄
    2. 产品寿命和材料储蓄
    3. 抵消任何东西的成本
如果您想直接跳过数字,我们已经包含了计算我们的电子书中的底线节省的所有内容:如何通过证明ROI销售持怀疑态度的客户。

储蓄储蓄

LED的投资从较低的劳动力成本上储蓄支付。

您是否已知客户以保持日常劳动成本的运行标签,以便每日照明维护的确切劳动力成本?大多数只是将其捆绑成整体设施维护成本并将其留在那样。

但是,如果维护人员不断地将小火灾放出 - 或者在这种情况下,更换旧灯具中的灯泡 - 它们可能没有时间照顾其他维护任务或在更大的项目上进行进展。维护旧灯具也可能需要更多的头部,并使用它的成本。

当然,滴水龙头可以等待。但吹灯泡和变暗的任务领域可以磨损到停止。这意味着客户的维护团队需要放弃他们正在处理的事情。直到他们可以,客户操作的那部分可能会被扰乱或甚至关闭仪表运行。(随意向您的客户询问您的客户需要多少个小时的停机费用。)

通过正确的数字和方程式,您可以计算客户可以通过节能照明实现的实际维护节省。这可能是切换的强大动力。

产品寿命和材料储蓄

LED的投资在材料储蓄和较低的灯泡库存劳动力成本上有所帮助。

与更高效的LED灯的100,000小时寿命相比,较旧的照明灯具具有较短的寿命:

  • 金属卤化物有6,000到15,000个工作时间的寿命。
  • 荧光者通常具有7,000至15,000小时的额定寿命。
  • 化学in.高压钠(HPS)灯泡随着时间的推移而变化,他们开始骑自行车,需要在24,000小时的工作时间内更换。

不幸的是,灯光不会在方便的时间表中燃烧(如果只是!)。客户的维护工作人员需要准备好时刻的快速更换。这意味着它们需要储存每种夹具类型的供应,以便在手头上进行快速换档。

但维护替代品提供的成本,以及管理该库存的劳动力成本,真正增加。根据旧灯泡和设施夹具的类型和数量,您可以计算客户的潜在材料。

什么都不做的成本

客户可能假设粘在当前的照明灯具上是一个中立的选择 - 没有什么丢失,没有什么可以获得,对吧?但随着前两个提示证明,有隐藏的成本,客户可能无法思考,这意味着留下来实际上成本核算他们。

当您介绍您的LED升级的提案时,将所有这些节省的节省一起帮助客户了解他们必须获得的所有内容和丢失。像拳击组合一样,你想要切换的情况是敲门声。

对LED升级的投资“停止出血”维护和材料成本,客户甚至可能无法实现甚至没有实现。

节能照明的情况:将其全部放在一起

您可以通过基于自己的设施显示客户硬度来对LED做出最令人信服的案例:

  • 节约能源- 根据其区域的能源成本计算切换到LED的KW节省,以显示对其电费的影响。
  • 储蓄储蓄- 客户的维护劳动力成本每小时,鉴于寿命的灯泡替代,为您提供年度维护劳动力储蓄。
  • 材料储蓄- 寿命到寿命,显示客户每年将花费多少钱,存储空间和灯泡库存劳动时间。
  • 无所事事的成本- 并排铺设了两个选项,以便客户看到选择不是切换到LED不是无成本选项。

我们将指南放在我们的电子书中为LED的ROI制定了案例:如何通过证明投资回报率销售持怀疑态度的客户。它包括计算底线节省数字的所有数字和等式,这将有助于您关闭交易。我们还介绍了如何根据决策者是谁提供的储蓄信息,因此您正在解决正确的问题并使最强大的情况成为可能。

通过:Litetronics西南地区销售经理Kyle Drumhill188金宝搏手机版网址与真人

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