超越节能:3个销售节能照明的推荐提示

ROI  -  LED照明节能的承诺对节能照明的投资回报(ROI)提供了强有力的案例。

但对于那些顽固的顾客来说,可能还需要更多的证据。如果你只是和他们谈论节能,你并没有告诉他们全部情况。

这意味着你可能没有得到交易。

作为一名销售人员,你希望拥有所有说服工具。在这篇文章中,我们将给你三个聪明的提示,当你与客户谈论所有有效照明回报他们投资回报率的方式时,你可能会错过。我们将讨论维护节省,产品寿命,甚至什么都不做的成本。

三种越来越多的节能照明创造了投资回报率

    1. 储蓄储蓄
    2. 产品寿命和材料储蓄
    3. 抵消任何东西的成本
如果您想直接跳到数字,我们已包含您需要计算电子书中的底线节省的所有内容:如何通过证明投资回报率销售持怀疑态度的客户。

储蓄储蓄

LED的投资从较低的劳动力成本上支付了维护储蓄。

您是否已知客户以保持日常照明维护的确切劳动成本的运行标签?大多数只是将其捆绑成整体设施维护成本并将其留在那样。

但是,如果维修人员不断地扑灭小火灾——或者在这种情况下更换旧灯具的灯泡——他们可能没有时间处理其他维修任务,或者在更大的项目上取得进展。维护旧设备也需要更多的员工和相应的成本。

当然,滴水龙头可以等待。但吹灯泡和变暗的任务领域可以磨损到停止。这意味着客户的维护团队需要放弃他们正在做的事情来解决它。直到他们可以,客户操作的那部分可能会被中断或甚至关闭仪表运行。(随意要求您的客户,顺便说一下,您的客户需要多小时的停机费用。)

通过正确的数字和等式,您可以计算客户可以通过节能照明实现的实际维护节省。这可能是切换的强大动力。

产品寿命和材料储蓄

LED的投资在材料储蓄和较低的灯泡库存劳动力成本上有所帮助。

与更高效的LED灯的100,000小时寿命相比,较旧的照明灯具具有更短的寿命:

  • 金属卤化物寿命为6,000至15,000次运营时间。
  • 荧光剂通常具有7,000至15,000小时的额定寿命。
  • 化学in.高压钠(HPS)灯泡随着时间的推移而变化,他们开始骑自行车,需要在24,000小时的工作时间内更换。

不幸的是,灯光不会在方便的时间表中燃烧(仅限!)。客户的维护人员需要准备好时刻的快速更换。这意味着他们需要储存每种夹具类型的供应,以便在手头上进行快速交换。

但维护替代品提供的成本,以及管理该库存的劳动力成本,真正增加。基于工厂中较旧灯泡和夹具的类型和数量,您可以计算客户的潜在材料节省。

什么都不做的成本

客户可能假设与当前照明灯具粘贴是一个中立的选择 - 没有什么丢失,没有什么可以获得,对吧?但随着以前的两个提示表明,隐藏的成本客户可能无法思考,这意味着留下来实际上成本核算他们。

当你提出LED升级的建议时,把所有这些节省下来的钱放在一起,可以帮助客户了解他们得到和失去的一切。就像拳击组合一样,你希望转换的情况是击倒对手。

LED升级的投资“停止出血”维护和材料成本,客户甚至可能无法实现甚至没有实现。

节能照明的案例:将其整合在一起

您可以通过基于自己的设施显示客户硬度来对LED提供最令人信服的案例:

  • 节约能源- 根据其地区的能量成本计算转换为LED的KW节省,以显示对其电费的影响。
  • 储蓄储蓄- 客户的维护劳动力成本每小时,鉴于寿命的灯泡替代,为您提供年度维护劳动力储蓄。
  • 材料储蓄-从使用寿命到使用寿命,向客户展示每年更换灯泡、存储空间和灯泡库存工时将减少多少。
  • 无所事事的成本-将两个选项放在一起,让客户看到选择不是切换到LED不是无成本选项。

我们将指南放在我们的电子书中为LED的ROI提供指南:如何通过证明投资回报率销售持怀疑态度的客户.它包括所有的数字和公式,你将需要计算的底线节省数字,将帮助你完成交易。我们还将介绍如何根据决策者的身份来呈现储蓄信息,这样您就可以解决正确的问题,并尽可能地实现最强的情况。

旁:凯尔斯克里斯,西南地区销售经理,Litetronics188金宝搏手机版网址与真人

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