商业办公照明的3个销售技巧

销售办公室照明在过去的一年里,商业办公空间发生了很多变化。混合工作日程、共享空间等促使企业重新思考如何使用和照明空间。此外,许多企业为减少碳足迹设定了积极的目标。

如果你以前卖过商业办公照明,你就知道它有多重要证明ROI适用于企业主和设施经理。

但如今,投资回报率不足以完成交易。

在本文中,我们将讨论一些您想要解决的其他问题,以及如何销售更智能、更高效、更灵活的LED照明解决方案,以满足当今商业办公空间的需求。

技巧1:了解你的听众

办公室照明指南电子书
本文提供的所有技巧,以及更多,在我们的电子书中都有介绍。

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对一个客户有吸引力的东西可能不会对另一个客户产生影响。以下是一些关于公司决策者的优先级和信息需求的见解。

设施经理或物业管理公司

对于这些观众来说,优先考虑的是每年设施的运营成本。帮助他们了解LED照明升级的价值,展示潜在的节省:

  • 电力成本–使用一个ROI计算器来显示LED的成本变化。记得给他们展示他们要保存的东西由于不升级,他们将继续花费多余的费用。
  • 维护成本–将更换灯泡或固定装置的成本、灯泡存储空间的成本(如有)以及处理含汞旧灯泡的费用相加。
  • 人工成本-每更换一个灯泡都有一个人工成本,这个成本可以通过每次更换所花费的时间乘以维修人员的小时工资,乘以每年更换的灯泡数量来计算。
注意:我们已经提供了这些计算的所有公式在我们的电子书

别忘了提

led灯的报价大量客户可能没有考虑到的好处。您可以向客户保证,您的解决方案将解决设施问题,如:

  • 产品质量
  • 保证书
  • 制造商声誉
  • 产品的额定寿命
  • 减少维修
  • 防止灰尘或虫子进入装置
  • 现有装置的处理费用

企业主

办公空间对于企业主来说已经是一笔巨大的开支。任何可能影响资产负债表的前期成本都需要以有形利益为依据,例如:

  • 投资回报:与设施管理人员一样,企业主也将关注数字。就像任何长期投资一样,他们希望充分理解盈亏平衡,并欣赏升级与保持现状的利弊。把计算结果显示在你的数字中会让他们有信心做出决定。
  • 前期的成本:LED升级项目必须符合企业主的预算条款。如果你能提供融资选择,这将大大有助于他们将项目融入财务状况。
  • 回扣:公用事业或政府提供的回扣和激励可能是LED升级的决定因素,特别是如果有一个董事会监督升级过程。如果客户能够获得正确的回扣,则可以将其前期成本降低50%-75%。任何抵消前期成本或完全消除前期成本的措施都将大大提高项目批准的可能性。
  • 生产力和士气:企业主也是雇主。他们关心乘员安全、用户体验和工作效率。告诉他们光线差对员工舒适度和士气的影响。

别忘了提

LED技术以及不同照明解决方案的优缺点不太可能为企业主所熟悉。你不能假设所有的好处都被理解了,所以一定要涵盖这些优点:

  • 更好的照明对员工的生产力有好处
  • 减少频繁更换灯泡对办公环境的干扰
  • 消除持续维护的人工和材料成本
  • 通过使用改装套件,减少安装期间的业务停机时间
  • 增加了办公空间的功能性和专业性,比如调暗或场景
  • 使用传感器等智能功能可额外节省成本
  • 使用更少的照明设备获得更好的照明质量

提示2:了解商用办公室照明的可用智能功能

无论是为了适应开放式办公计划、多用途空间还是未充分利用区域的转租,灵活性一直是并将继续是商业办公空间的重中之重。

与此同时,企业也在寻找节约能源的最佳途径。

智能功能为商业办公空间提供了主动和被动两种节能方法。客户可能认为智能功能是一个很好的选择,但它提供了强大的照明灵活性和能源效率。

占用感知或调度–让客户列出办公室中所有未被100%使用的区域。包括洗手间、复印室、会议室、存储区等。这些空间都可以配备占用传感器,以在不使用时节约能源。

这些传感器是理想的情况下,居住者可能不知道电灯开关在哪里或没有他们的手免提。此外,由于占用传感器会在一段时间内没有检测到占用时自动关闭灯,它们可以很快为自己节省能源。

白天收获-客户可以利用可用的阳光与先进的传感器,可以区分日光和LED光源产生的光。随着白天外部环境光线水平的上升和下降,LED照明系统的输出水平相应调整。

收集可用的日光可以创造一个更高效的工作环境,同时降低能源成本。在能源消耗和减少碳消耗方面的好处是显而易见的,这使得这一先进的功能成为客户在室内空间和外部空间(如停车场)无需考虑的问题。

应急照明-应急照明的明显好处是员工安全。由于不符合规定的设施面临罚款(或更糟)的风险,客户将依靠您的专业知识来推荐正确的应急灯和功能。

188金宝搏手机版网址与真人Litetronics的应急灯和应急备用电池具有自动每月自检功能,并配有状态指示灯,以显示其已充满电、处于应急模式或即将耗尽电源。通过可选远程手动测试是您可能希望提供的附加功能。

照明控制,LED照明可以使用控制技术进行定制。这就免除了客户在安装时必须做出有关照明质量的所有决定,或者要求您的公司进行回访以进行调整。

许多Lit188金宝搏手机版网址与真人etronics产品都有可调节的瓦数和色温,可以通过蓝牙远程控制。此外,还可以使用无线遥控开关来控制夹具的日常功能。远程控制可以快速调整,如开/关,调暗,日光收获和场景选择。

客户可能认为智能功能是一个很好的选择,但它提供了强大的照明灵活性和能源效率。

提示#3:准备讨论减少碳足迹

照明占全球二氧化碳排放量的近5%. 全球转向节能LED技术可以节省14亿吨二氧化碳,并避免建造1250座发电站。

81%百分之五十的全球受访者强烈认为公司应该帮助改善环境。

企业如何节约能源不再是一个内部决定。消费者更愿意从正在采取措施减少碳足迹的公司购买。根据网上的一篇报道尼尔森调查在美国,81%的全球受访者强烈认为企业应该帮助改善环境。

随着大公司更加注重减少碳足迹,你需要准备好讨论你的升级计划将如何有助于他们的总体目标。你可以肯定你的竞争对手正在强调这一点!

商业办公照明的好主意

这种对超高效、高灵活度照明的高度关注并不是一时的趋势,而是一场革命。您应该期望所有商业办公场所都希望您将所有这些知识带到桌面上,帮助他们理解和欣赏LED照明升级的价值。

本文提供的所有技巧,以及更多,在我们的电子书中都有介绍:办公室照明用品销售指南. 在本书中,我们深入探讨了办公空间的不同使用方式,以及如何宣传LED办公照明的优势,因此贵公司是本项目的首选。

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