LED照明即将迎来三大趋势以及如何去做

照明的趋势当你忙于关注眼前的事情时,就很难看清接下来会发生什么。

我们都知道,忙碌的日程会占用你掌握行业趋势的任何时间。即使你找时间,你可能很难辨别哪些趋势会持续下去,值得投资,哪些只是昙花一现。

在这篇文章中,我们将快速让您了解三种LED照明趋势。你会发现机会,你可能会面临什么样的挑战,以及如何让自己最好地走向成功。

照明控制

机会

车主们正在寻找节能和居住体验方面的更好选择,这提高了对先进照明控制的认识和兴趣。

从…起入住率传感从日光采集到调度,控制将照明从简单的开关系统转变为更多功能和灵活的系统,以适应商业空间的使用。

挑战

这类项目比标准安装更复杂。例如,在校园环境中,可能会有火灾警报、安全、日光采集和建筑管理,所有这些都需要集成到整个建筑管理平台的控制中。

然而,如果没有清晰的沟通,对于客户来说,获得他们真正需要的东西和解决方案的无缝工作可能是一个重大挑战。通常情况下,沟通是从所有者那里传递下来的,而不是让所有关键涉众从源头听到问题(并提出重要问题)。

因此,所有者可能不完全了解所售产品的功能和价值,从而导致使用不足和超卖的感觉。或者提供的解决方案没有完全解决他们的痛点,因为在项目的早期阶段没有足够清晰的沟通。

建议

由于照明控制是复杂的,必须建立预期,以确保业主的需求得到满足。

事先清晰的沟通可以确保参与项目的每个人都充分理解需要解决的痛点以及业主期望的项目结果的底线。为了获得最大的成功几率,请列出常见的痛点、考虑事项和问题。这份洗衣单可以帮助你和业主弄清楚拟议的系统是否能解决他们的问题并提供持久的价值。

结果呢?一个更有用的控制解决方案和更快乐的客户。

可调照明

机会

有越来越多的需求可调照明因为人们热衷于将商业照明作为一种工具来提高生产力和幸福感,尤其是在医疗和教育领域。

如果你还没有收到客户对可调照明的要求,你会的。这是因为可调照明是基于对人体和员工工作效率最好的方式设计的。可调照明可以通过编程来模拟一天中太阳的色温和亮度水平。

挑战

当完全自动化时,可调照明效果最佳,因为当太阳升起和落下时,它会微妙地逐渐改变光的强度和颜色。

然而,自动化是昂贵的,所以客户可能会回避它,认为他们可以手动控制它,并在一天中调整它。不幸的是,当这种情况发生时,好处远没有那么明显。

建议

而研究表明,它是强大的光对人脑的影响(国际WELL建筑研究所在照明方面有一个有用的部分,提供了关于这方面的科学的优秀总结),客户可能会对投资一个适当的可调照明系统持怀疑态度。

这就是为什么对客户来说,了解只提供手动调节的照明选项如此重要,尽管更便宜让他们充分享受这项技术的好处。在这种情况下,最好确保你能清楚地解释支持可调照明的科学和好处。

一旦你花时间了解了所有者的痛点,并清楚地解释了收益和成本,他们可能会认为更简单的选择更适合他们的目标和预算。

也就是说,请密切关注这项技术。LED制造商正在关注这一趋势,随着技术需求的增加,降低价格的压力将增加。

病毒和细菌缓解

机会

这场大流行让每个人都想到了消毒,导致了对减轻病毒和/或细菌的照明需求的增加(以及新产品的大量涌现)。

紫外线杀菌辐射(UVGI)利用紫外线-C辐射杀死病毒、细菌和真菌。发光二极管弹匣报道称,“即使在新冠病毒出现之前,市场分析师就预测未来几年紫外线LED市场将超过10亿美元。”

在流感大流行的早期,寻求病毒和细菌缓解措施的组织对UV-C LED灯的兴趣急剧上升。当人们普遍认为病毒可以通过接触受感染的表面传播时,情况尤其如此。

挑战

虽然目前人们对UV-C LED技术缓解新冠病毒的兴趣很高,但随着疫情(最终)的蔓延,这种兴趣可能会减弱。与此同时,照明和暖通空调制造商正在进行太空竞赛,看谁的解决方案将主宰市场。但由于一些这类技术还处于萌芽阶段,回扣很少,这使得这类照明对许多客户的预算构成了压力。

建议

在这种情况下,最好的方法是掌握全局。要了解这项技术是如何工作的,为什么它能让客户受益,但也要关注任何新的回扣或降价……一旦这项技术变得更便宜,它可能会成为一个更可行的选择,即使是在covid之后。

更低的能源成本永远不会过时

在引入新兴的LED技术时,知识和沟通是最重要的两个元素,以激发信心和赢得重复业务。了解最终决策者的需求和期望将帮助你调整产品和价格。合作和咨询的方法会让你做到这一点。

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